Neue Analyse zum Strukturwandel im Modehandel – Mit modernen Konzepten die Zukunft im stationären Bereich gestalten
Der Modehandel, eine zentrale Säule des innerstädtischen Handels, steht derzeit vor großen Herausforderungen. Die Pandemie hat das Konsumverhalten verändert und dem Online-Handel Auftrieb gegeben. Der stationäre Handel erholt sich zwar, bleibt aber durch hohe Kosten und rückläufige E-Commerce-Erträge belastet. Auch die wachsende Beliebtheit chinesischer Plattformen setzt der Branche zu. Die BBE Handelsberatung hat die Entwicklungen der letzten Jahre im Modehandel analysiert und zeigt Lösungsansätze auf, um den stationären Handel zukunftsfähig zu machen.
“Die Zukunft des Modehandels liegt in der intelligenten Verknüpfung von Online- und Offline-Kanälen sowie in der Schaffung einzigartiger Einkaufserlebnisse. Durch innovative Flächennutzung und emotionale Kundenansprache können Händler ihre Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig stärken,” erklärt Anne Boss, Managerin Strategieberatung der BBE Handelsberatung.
Erlebnisorientierte Verkaufsflächen als Zukunftsstrategie
Um die Kundenfrequenz zu erhöhen und sich vom Wettbewerb zu differenzieren, setzen Einzelhändler auf kreative Flächennutzung. Konzepte wie Pop-up-Flächen, gastronomische Angebote und Events schaffen Erlebniswelten, die das Einkaufserlebnis bereichern und die Flächenproduktivität erhöhen.
Omnichannel und Emotional Selling als Erfolgsfaktoren
Die BBE Handelsberatung zeigt, wie der Modehandel durch die Kombination von Omnichannel-Strategien und Emotional Selling seine Zukunft sichert. Omnichannel-Lösungen wie Click & Collect und Drive-to-Store verbinden die Stärken des E-Commerce mit den Vorzügen eines inspirierenden Ladenbesuchs. Emotional Selling ergänzt diese Strategie, indem emotionale Berührungspunkte geschaffen werden, die das Einkaufserlebnis im Store einzigartig machen und die Kundenbindung stärken. Mit dieser Kombination aus digitaler Integration und erlebnisorientiertem Verkauf unterstützt die BBE Handelsberatung Händler dabei, den stationären Handel zukunftsfähig und wettbewerbsstark zu gestalten. Datenbasierte Ansätze ermöglichen die gezielte Optimierung von Verkaufsflächen.
„Die Zukunftssicherung des Modehandels erfordert eine klare Analyse und strategische Ausrichtung. Wir von der BBE Handelsberatung empfehlen Modehändlern, Flächenproduktivität, Konversionsraten und Kundenbewegungen umfassend zu analysieren, um das Vertriebscontrolling und die Vertriebssteuerung gezielt zu optimieren. Zudem gilt es vorhandene Effizienzpotenziale im Filialnetz, im einzelnen Store sowie in Organisation und Prozessen zu identifizieren und gezielt zu heben,“ betont Dr. Philipp Hoog, Mitglied der Geschäftsleitung und Leiter Strategieberatung.
