KI, ESG, GEG – ojemine? Makler quo vadis

Künstliche Intelligenz, neue Technologietrends und Nachhaltigkeit sind Fluch und Segen zugleich. Es gilt den Wandel zu gestalten und Chancen zu nutzen. Jetzt mehr denn je.

Die Immobilienbranche befindet sich mitten in einem der tiefgreifendsten Wandeln seit langer Zeit, angetrieben von Künstlicher Intelligenz (KI), globalen Technologietrends, den immer wichtiger werdenden ESG-Kriterien und dem neuen GEG (Gebäudeenergiegesetz). Dies stellt auch den Bereich Vermietung, Vermarktung und Verkauf (VVV) der Branche vor große Herausforderungen, bietet jedoch auch einmalige Chancen, sich neu zu positionieren und zu erfinden. Die Digitalisierung und technologische Fortschritte haben das Potenzial, die Art und Weise, wie Immobilien vermietet, vermarktet und verkauft werden, grundlegend zu verändern.

Die Bedeutung der Integration moderner Technologien

Makler, die diese Entwicklungen ignorieren, riskieren den Anschluss zu verlieren. Makler, die den Wandel mitgehen, werden zu lokalen Champions und sind gefragter denn je. Doch wie können diese Trends praktisch genutzt werden, um Immobilien für Zielgruppen relevanter zu machen und den Verkaufs- oder Vermietungserfolg zu steigern? Die Antwort liegt in der intelligenten Nutzung moderner Technologien und nachhaltiger Praktiken.

Der Vorteil von künstlicher Intelligenz im Maklergeschäft

Die Integration von künstlicher Intelligenz in das Maklergeschäft bietet ungeahnte Möglichkeiten. KI-gestützte Tools ermöglichen virtuelle Besichtigungen, die nicht nur Zeit sparen, sondern auch die Reichweite erhöhen. Doch das ist nur der Anfang. Künstliche Intelligenz kann auch dabei helfen, riesige Datenmengen zu analysieren und so präzisere Marktanalysen und Immobilienbewertungen zu liefern oder das Kundenerlebnis automatisiert zu individualisieren. Direktere Zielgruppenansprache durch Inhalte, die für spezifische Käufer relevant sind, wird durch KI unterstützt. Ein Beispiel ist der AreaButler aus Hamburg, der durch KI-unterstützte Standortanalysen und automatisierte Texte Kaufinteressenten direkter erreicht und die Ansprache optimiert, um fundierte Entscheidungen zu ermöglichen. Nutzt du und dein Team bereits KI in deinem Maklergeschäft? Wenn nicht, ist es an der Zeit, dies zu ändern. Letztendlich wird es nicht die KI sein, die Makler ersetzt, sondern es werden Makler sein, die KI optimal nutzen, die andere Makler ersetzen.

Globale Technologietrends und ihre Auswirkungen auf die Branche

Doch es sind nicht nur die Möglichkeiten der KI, die die Branche verändern. Globale Technologietrends wie AI Trust, Risk and Security Management (AI TRiSM) und Continuous Threat Exposure Management (CTEM) bieten neue Sicherheitsstandards und Schutz vor Bedrohungen. Viele Analysen, z.B. von Gartner, zeigen, dass die Top drei Trends von generativer KI angeführt werden, dicht gefolgt von den beiden vorgenannten Trends, die versuchen, genau diese KI wieder einzudämmen und Schaden zu vermeiden. Cloud-Plattformen erleichtern die Verwaltung und ermöglichen eine effiziente Datenanalyse, während intelligente Anwendungen personalisierte Nutzererfahrungen schaffen. Hierdurch wird es bald möglich, dass sich die Benutzeroberfläche einer Software dynamisch an den Nutzer und dessen Bedürfnisse und Ziele anpasst – ich denke, jeder kann dieser Idee etwas abgewinnen. Ein Beispiel aus der Praxis: Ein Facility-Management-Unternehmen nutzt eine Cloud-Plattform zur Echtzeitanalyse von Gebäudedaten, was die Wartungsplanung optimiert und somit Betriebskosten senkt. Welcher Technologietrend hat deiner Meinung nach den größten Einfluss auf die Immobilienbranche? Eine Frage, die jeder Makler und Teilnehmer für sich beantworten sollte.

Nachhaltigkeit und ESG-Kriterien – sind Makler bereit?

Nicht zu vergessen sind die Nachhaltigkeitsthemen, ESG-Kriterien und das neue GEG, die immer mehr an Bedeutung gewinnen. Auch unter Maklern spricht sich dies immer mehr herum und es gibt durchaus Möglichkeiten, im Bereich (VVV) positiv auf ESG-Faktoren einzuzahlen. Nachhaltigkeit ist längst kein Trend mehr, sondern eine Notwendigkeit. Bis 2025 wird es der dominierende Trend der gesamten Immobilienbranche sein. Immobilien, die mit erneuerbaren Energien betrieben werden oder nachhaltige Baumaterialien verwenden, sind gefragter denn je. Siegel werden auch in der Vermarktung immer wichtiger, denn so kann man die potenziellen Käufer leicht um bis zu 30 Prozent erhöhen. Grüne Mietverträge, die nachhaltige Praktiken zwischen Vermietern und Mietern fördern, werden immer öfter zur Norm. Dabei geht es nicht nur um Umweltaspekte. Soziale Gerechtigkeit und transparente Unternehmensführung spielen eine ebenso wichtige Rolle. Als Beispiel ist hier eine stabilere Community-Bildung, z. B. über eine bessere Wohnortsuche, die auf die Bedürfnisse von Bewohnern eingeht und diese somit länger an einem Wohnort verbleiben lässt. Ein weiterer innovativer Ansatz, wie Makler diesen Trend für sich nutzen können, ist das Eventmarketing mit Experten: Makler, die Workshops oder Abendveranstaltungen mit Energieberatern und technischen Sachverständigen organisieren, um die ESG-Initiativen ihrer Immobilien hervorzuheben, stechen heute bereits hervor. Welche ESG-Maßnahmen setzt du bereits um?

Fazit: Die Zukunft der Immobilienbranche und Immobilienvermarktung

Abschließend sei gesagt, dass die Zukunft der Immobilienbranche in der intelligenten Nutzung von Technologie und nachhaltigen Praktiken liegt. Makler, die diese Trends frühzeitig adaptieren und in ihre Geschäftsmodelle integrieren, werden langfristig erfolgreich sein. AreaButler und andere Proptechs zeigen, wie es gehen kann: durch die Integration von ESG-Daten, die Visualisierung von Standortanalysen und die Verwendung von KI zur Erstellung maßgeschneiderter Marketingmaterialien.

Es ist Zeit, sich von der negativen Stimmung in der Diskussion über Gesetzesänderungen zu lösen. Immobilien verursachen mit 40 Prozent aller Emissionen weltweit mehr als ca. 20-mal so viel wie der gesamte Flugverkehr! Ein Wandel ist also dringend notwendig und auch der Sektor Vermietung, Vermarktung und Verkauf kann und muss hier einen Beitrag leisten. Dieser Wandel bringt nicht nur Herausforderungen, sondern auch enorme Chancen mit sich. Es liegt an den Maklern, Projektentwicklern und Vermietern, diese zu erkennen und zu nutzen. Der Schlüssel liegt in der Bereitschaft zur Veränderung und dem Mut, neue Wege zu gehen. Seien Sie ein Teil des Wandels und gestalten Sie die Zukunft der Immobilienbranche aktiv mit.